整顿年货市场笑Cry了！K8凯发登录“00后”

　　去年春节◇◁，徐福记的新年糖礼盒凭借新潮的莲花碗包装▼★◆，和极具性价比的口味组合K8凯发登录◁□，一度在多家线下商超断货•◇◁□●★；今年••●，徐福记对去年的断货款进行了升级◆--○◆▲，外包装增加了国风丝巾◇◁◆▽，还在上海□▽△、福州等6个城市举办花车撒糖中国行▪☆。

　　阿里妈妈发布的《阿里妈妈热点指南Vol▪☆◇.25●••◇…：崭新的年味 新消费理念升级CNY营销》显示●◆◆-☆，2024年11月▽▷•▷“进口牛肉▼▲▪★★○”◇▼☆▷□▲“高端预制菜半成品…◁☆▼▷”▽••■■“车厘子智利进口◇…=”搜索热度环比增长分别为116%△■□★•●、107%和98%■▽▲；同时▼◁，虾条◇★▽-、老式糕点等怀旧零食的搜索热度也有明显上涨▼□=▽。

　　喜之郎近期也明显加强了对新年礼盒的营销推广☆□☆◁；不仅在1月初宣布了新代言人金晨☆▽•★-，还和糕点品牌△▷▲“嘉顿□■○△”联名发起抽奖活动来为新年礼盒造势○△▪◁▪▼。

　　既追求品质●△▷★◆▪，也追寻记忆中的味道…▽▷▷•。年轻人热衷的年货饮食▲=▪▽，早已跳出了白酒▷△、糖果◆…•■、瓜子三件套•◁•◇▲☆，变得更加多元和个性化••。

　　推出了大圣颂福系列坚果礼盒-◁；◆▲▼★◇•“趣解商业△▼•△●”观察到●▼☆▲，如海鸭蛋蛋黄酥双提礼◆■◆…、高钙牛乳土司双提礼•□▪▷◁☆、半熟芝士蛋糕礼盒双提装等新品…☆●，洽洽此前推出的国粹花旦坚果礼盒■▪•，在淘天下单年货的用户中▼…•-▲…，

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示◆▼△，礼盒类产品在国内快消品里销量占比大约为30%-•，对于王老吉◆■■□、六个核桃等国民品牌而言▼▷◇▷•，销量占比可能会更高◇★；春节来临■▪，礼盒一定是刚需□▲▽▷，各品牌推出礼盒装也是符合新年氛围的营销动作□○=-■。

　　首先是对礼盒的花式加码▽-▼★●▽。由于中国春节的走亲拜年习俗■□，不少品牌都会推出春节礼盒装▷=。

　　进入1月后●△，社交媒体上有不少网友分享年货的采购◁--•。花生牛奶▽▪-、核桃露▲▲△☆=▪、八宝粥◇▪●•▽☆、猴菇饼干●▼☆○、玉米软糖……很多曾经常见的春节年货礼品和零食…•▼▼，都被•=▷“Z世代…○◁•”（1995年-2009年出生的一代人）的年轻网友列入了◇▽◆“最不想看见的年货list○●△”▼◁○=▪。

　　家电分析师刘步尘表示●…■◇■，春节通常都是家电销售旺季=★●…◇，企业在春节前进行相关宣传推广•▽○★-◇，意在抢夺春节这个全年最后的市场机会-■▪□，为全年销售做一个好的收尾■▷◆★…●；再加上今年春节前夕▲★▲=▽，★••“以旧换新▪-▷☆”等新的国补政策发布■…□-□，很多用户买数码硬件和家电的热情在上涨◁▷▽•△★。

　　新的年货消费观念▪-……，再加上★●“控糖○▽”▼▽★●◇◁“低碳▽=”等健康化饮食的风潮◁•=◇，让不少消费者过年买糖果■▪=●■、果冻的热情大不如前▷□；为了夺回年轻人的芳心◁=…，一些传统零食品牌在春节营销也使出了浑身解数=▼▲★•☆。

　　在社媒平台的热门讨论里-▲▲○•=，魔芋爽▲•▪▼、火鸡面○=■◇…、AD钙奶等长红零食高居榜首▽○▲▲。毕业后工作不到两年的星星（化名）表示◇▽△◁▲，家里人年纪大了★▲★△▷△，像糖果▽-▷…、桃酥这些热量高口感也一般的过气零食▪■▪，都不会再买了■◆◆★◁，主要还是水果多一些▼☆，全家人都爱吃的车厘子◁•、砂糖橘这些必备•■。

　　此外▷△□，家居装饰用的花卉盆栽◆▪◁▽◆△，也是许多年轻人剁手的对象◇•=。淘宝数据显示▼△▪▼，相比以往以富贵意象为主的重瓣◇◆△•◇、大花品种▽•=☆★▼，今年春节=•★，银柳--、冬青=▪▲…◇◇、千层金等花期长□-●、易打理的常青花更受年轻消费者的追捧▽▽■…○▲；冬青和千层金成交量同比去年近乎翻倍■•☆▷◆，成为年宵花市场的新爆款=△■▼▪。

　　三只松鼠则向全品类全面铺开○•，今年良品铺子联名京剧IP=●○▼，并针对不同地域春节送礼习俗属性推出区域定制礼盒▷•◆☆，今年靠自己的努力赚了一点钱◆▼▪★★。据抖音数据显示▼▽□，主打一个○○“健康▪▼★○”和▪◁▼“自己爱吃△◆★◇”●■▲！

　　根据国家商务部购新补贴实施方案◁□■，个人消费者购买单件销售价格不超过6000元的手机▲□★▷▲、平板▪□•▲◆、智能手表（手环）3类数码产品▽▽◁…，每人每类可补贴1件◇=，每件补贴比例为减去生产◁▲、流通环节及移动运营商所有优惠后最终销售价格的15%=▽▪，每件最高不超过500元◁◁…▷▷。

　　中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜认为○■，这可能源于部分传统商超的竞争力不足△★◁=。相比之下○■◁◇•○，头部新零售商超的优势在于商品创新与多样化••，通过线上线下的融合推广=▪，能做到◆☆○“即购即达●•”★◁；而部分传统地区的商超缺乏即时零售优势□★△◆◆•！K8凯发登录“00后”，年货商品同质化严重○■□，缺乏创新特色●▽▷▼○，在购物环境▪=、服务质量等方面无法为消费者提供更好的消费体验◆•▽，从而影响了消费者的购买意愿和忠诚度■▷=…。

　　除了注重身体健康□■，曾颇受好评◁•◆★；据《天猫年货节2024年味新趋势》数据显示▽•☆-，想趁着过年给爸妈买款智能手环■□□-…◇，除了重点推广坚果礼盒◁…，还推出了烘焙◇○□▲▽=、滋补▷△••☆、肉食礼包等▽◆；小红书上就有大学生网友表示◇…◁•◁，平时看时间…◇■★、测心率◁●▷▼…☆、心跳都很实用◁…○。年货节期间线下烘焙礼整体订单量已超1●▪•.1个亿●△◁▼◆？

　　星星认为△△◇▪，买年货虽然打着过年的名义◆▪▪-，但和平时的消费本质上没有什么不同○•★▷▷●，▲◆◁…▲•“最重要的是让自己和家人开心=○□▷，即使有些东西看起来和新年没什么关系▲▷。…=▽▼☆★”

　　随着◁■“第一批回家过年的00后已就位▪▷”▼◆□▼▼，这届年轻人也逐渐掌握了家中年货的采买大权△-★◆。螺蛳粉●…▽•■●、火鸡面★◇、奶茶••▽☆▲△、干噎酸奶☆=○◇▽☆、碱水面包……正如在婚宴上用喜茶代酒=-◇□，如今年轻人的年货清单里▷○•，也出现越来越多意想不到的产品☆•△。

　　如今•◇•，当年轻人成为年货采购主力军后☆★，年货消费市场也焕发出不同以往的景象▪▪。传统品牌拥抱年轻化转型…◇、电商与新零售平台营销玩法创新○△▲▲△，这股年货新潮流不仅是消费行为的转变-○▽●，背后更意味着文化和生活理念的变迁▽▪○▼。这些爱好•▼“整顿市场-▲…”的年轻人■□▼■■☆，以后还能给年货消费带来哪些改变=☆▷▪◆-，值得持续关注▲◆。

　　有些品牌则跳出快消领域•□●○……，拥抱年轻人钟意的二次元IP=▪▲…•…。乐事与初音未来联名推出了薯片礼盒•…、农夫山泉打奶茶与天官赐福推出了联名礼盒=•◆●，格力高饼干与三丽鸥联名推出甜蜜来电礼盒▪▷★•△□，天猫年货节开卖后=-△▼，这些产品销量相比去年同期增长了5倍▽■•=▼。

　　虽然消费者口味不一•◁▪•，但对地方特产的尝鲜心理却是相通的●○☆○。最近◇☆•=，▽☆•▪△•“土特产带火年货经济◆▷…▷”登上了小红书热榜TOP1▲◇。稻香村的糕点◇▪★、瑞金宾馆的◆■◁□◇“核桃酥-○▪”成了京沪打工人回家过年伴手礼的热门选择-△▼▼▲；上述报告中还提到▲•☆，重庆的跷脚牛肉▲◆、南京盐水鸭等非遗美食在社媒的讨论量也有明显增长☆…▪▷▪◆。

　　除了礼盒■▪，品牌联名也是年货营销常用的吸睛法宝▽=◁▪。★△▲☆-▲“趣解商业▪○-”观察到◁●▼，今年春节◁▼■整顿年货市场笑Cry了，有不少品牌选择跨品类-▷▪★▪“联动□△”=■-，例如洽洽和麻辣王子联名推出的辣条口味瓜子★△□★，颇有新意•●◁…，被网友喊话☆●◇◁◁=“瓜子味的辣条也搞快点▽★◁▪△”▼■▼。

　　值得一提的是▼☆▽，今年各电商平台新上线的★○“送礼物●△-▪”玩法◇•▲……，让不少年轻网友选择在线上为亲友下单▲▷。

　　2024年12月-□，微信小店上线▷★△△“送礼物…◇=△-▽”功能=★○●▪，用户选择好商品后□-▼，仅需点击 ■…▲▪“送给朋友=□▼•●”○▽◁▷，并附上心意卡片▼=，收礼方接到礼物信息后填入收货地址即可完成▲●◁□△•。随后-◁▽●▪○，京东◁▷●●■、淘宝•★●、抖音等电商平台陆续上线了送礼功能▲◇…▼★。很多用户体验后表示▷□，送礼功能增添了过年的仪式感和收获的期待-◆…▼▽；但也有用户提到•=◁，目前通过送礼功能下单★•▼-，在退换货上不太方便■●=●，而且送礼人看不到物流更新进度◇★●。

　　除了电商平台◁○•…◇=，盒马•◇△、山姆等年轻人爱逛的新零售商超也在年货营销上持续加码○▲。社媒平台上▪◇•，有不少网友都表示▲=••，今年的年货已经在盒马和山姆一站式搞定◁▲。

　　精准避障的扫地机器人=•★、带按摩功能的智能沙发……县城老家正在成为智能家居的•=◁▽□“试验田▲★■=★☆”▲▽=。据京东研究院调研…▪◇◇•▼，扫地机器人等清洁电器位列年轻人喜欢给老家买的家电年货TOP3•●△◆•。

　　然而◁☆◆，也并不是所有线下商超的年货销售都如此乐观△••。某地区水果批发商和超市老板对新媒体-▪★“价值星球planet★=■▽○□”表示▼□△，刚刚过去的2024年礼盒动销一直欠佳○▲▲，以往都是柑橘●▷▪、草莓★▲、车厘子等水果春节礼盒的旺季□…☆○■▲，但今年春节消费者对水果礼盒的购买热情并不高★▼◁▲☆。

　　今年的坚果礼盒☆=◆•△○，携手代言人郭麒麟俘获了不少粉丝的芳心△••▪。很多年轻人也意在帮老家的父母减少家务负担…■▼▲、提升生活质量▷▪▽◆•□。三只松鼠年货累计销售额超6▽▲.55亿元■△▽=★。95后占比已超过一半◆▽◁-。这些年轻人买年货零食▪▽，2024年12月1日至2025年1月6日■…▼=◁=。

　　据抖音数据显示•▪，厨房家电和3C数码类产品◁□☆，在年货节期间GMV膨胀了40%●☆。京东消费及产业发展研究院的调研显示▽★★•◇●，越来越多年轻人选择线上置办年货产品K8凯发登录-▷▲□▷△，为老家带来了各种新奇好玩的潮流小家电和生活品质提升的大家电-□-▽○；其中●★▲，有42=★.5%的人更关注◁▲▪“智能▽▼◁”☆★▽，倾向买一些智能门锁●◇○◁…、智能扫地机器人•…■、智能晾衣架等产品●▼◇△。

　　■•“趣解商业◇-”观察到◆▲☆，除了坚果•☆●•、地方特产等春节常见礼盒▽△▷=，盒马还上新了不少创意食品和文创产品▷•◇◇▽△，例如符合当下古风潮流的草本暖身礼盒▷▪▷▼▷、谐音☆•●•“注定红■▲▼•”的朱顶红盆栽等等▷□▲。据盒马公布的数据显示◆◆◆…，腊八节之后…■，年货礼盒★◁、年宵花陆续进入销售旺季★▲•▽△▪；盒马帝王蟹销售同比增长118%☆△□■▼，年宵花销售同比去年涨七成□□○■▼◁。

　　过年○●▷◁•▪，是年轻人消费的原因●○-●▷△，而非结果◇•◇。在抖音和小红书的很多热门评论区里…▽□■-☆，有不少网友表示●□○☆，谁说过年一定要买吃喝○■●☆◇◆？◆■■“春节打算给自己买几套王者荣耀的新皮肤●▼”◆▲…◇“我过年买什么取决于我担代言什么▷…▽-•”……

　　除了食品饮料••▲，年轻人日常偏爱的潮玩■△□▼○★、文创□=☆▽◇、宠物服装等小众品类也开始在年货期间崭露头角◁☆•=。根据京东研究院发布的《腊八消费观察》•=，1月第一周◆=△“蛇年◁△-▽■”关联搜索环比增长超100%•◇•★△，其中○▽-□“蛇年纪念币•■”○-■☆▪-、…◆•--▲“蛇年黄金◆□▷”等均为搜索热词-…△▷▽。在抖音和小红书上◆☆•=，也经常能看到网友分享蛇年创意对联=★•、窗花▪△•、冰箱贴等◆■☆=。

　　天猫超市数据显示☆◆■，良品铺子●▼◆◁☆▼、德芙等品牌的新年礼盒在年货节开卖后□△▽•□▲，销量相比年货节前增长了10倍-▲○◁，消费者在平台搜索…▽▲“礼盒●□★★●▪”超过100万次=○。